隐于层峦叠嶂的丘陵腹地，蔡家沟从寂寂无闻、藏于山野的“三无”村落，破壁蝶变为艺术赋能乡土、以点带面、连片共兴的乡村振兴样板。十载深耕求索，乡土换新颜。这座山野村落如何以艺术乡建启新程，以驻村力量固根基，以创业平台聚活力，最终走出一条“一村带多村”的共富新路？

569口人，1100来亩山岭薄地，在山东潍坊诸城市的常山东麓，藏着这样一个名叫蔡家沟的小山村。

这里没有名山大川的巍峨，也没有江南水乡的婉约。但就是这个“无村集体收入、无产业支撑、无人气活力”的“三无村”，却在短短几年内蜕变为“网红艺术村”，并靠着构建起市场化运营机制，成为山东省文旅产业高质量发展大会上被点名的“艺术乡建IP”和“齐鲁乡艺”标杆。

当艺术与乡土相遇，当“理想主义”与“市场经济”碰撞，如何在乡村振兴的大潮下和谐共生？这份答案，或许藏在蔡家沟那斑驳的土墙上、新生的美术馆中、热闹的市集和开通的直播间里，以及村民与艺术家、返乡人才、“第一书记”等共同书写的“共富”密码之中。

缘起——

当艺术“撞”开了破败的乡村

时间的表盘拨回2017年，彼时的蔡家沟村逐渐凋落：村里多是留守的老人和孩子，闲置农房在风吹日晒中渐渐颓败，村集体账面上更是没有结余……

改变，是从一群“奇怪”的外乡人开始的。2017年，一个叫张破的艺术家，带着他的团队，走进了这片土地，要在这样一个山野村庄里“搞艺术”。

“我们是来‘发现’乡村的。”张破说，“蔡家沟最打动我的，就是这样原生的、质朴的生命力。那些斑驳的墙面、错落的院落，释放出安静而缓慢的呼吸节奏，本身就是一种极致的艺术。”

很快，12位艺术家陆续扎根于此，他们来自天南海北，有画家、雕塑家、设计师、音乐人。于是，一场“艺术乡建”实践，就在常山东麓悄然启动。

他们与村民同吃同住，试图用画笔、用镜头、用双手，唤醒沉睡的乡土文脉。他们还倡导“艺术家农民化，农民艺术家化”，创办了“农民画舫”，开设了免费的公益艺术课堂。

“7天绘画教学法”，是张破团队摸索出的一套“土办法”。他们发现，对于没有任何基础的村民来说，教授复杂的技法反而会让他们望而却步。不如让他们放下“画得好不好”的包袱，就画自己最熟悉的场景：房前的石榴树、田里的老黄牛、灶台上的大铁锅……只要敢下笔，就是成功。

70多岁的丁金玉老人，就是“7天教学法”的受益者。第一天，她拿起画笔，手还哆哆嗦嗦；7天后，她学会了勾勒线条，晕染色彩。6年时间，她画了200多幅作品，有自己的全家福，有丰收的玉米，有想象中的“包公”……每年画画能给她带来两三万元的收入。

有了基础后，张破团队又带领村民，以村落的街巷为画布，以乡土文化为灵感，在土墙、街道上进行创作。

3D南瓜“破墙而出”，农妇拾穗栩栩如生，巨大的向日葵在阳光下熠熠生辉……从最初的7幅墙绘，到如今的107幅作品。蔡家沟的每一面墙，都诉说着故事。

就这样，“外乡人”带来的艺术，以一种温柔而又坚定的姿态，“闯”入了这片土地，“融”入村民的生活。

困惑——

“名气”无法转化为“财气”

墙绘刷爆了朋友圈，蔡家沟村火了。

每逢周末，村口的停车场总是满满当当。人们举着手机，在每一面墙前合影，感叹着“这才是向往的生活”。村里也开始有了几家小饭馆、小卖部，卖些烤肠、饮料和土特产。

然而，最会“土里”算账的村民们发现，艺术带来了“名气”，却难以转化为“财气”。大部分游客匆匆而来，打完卡便又迅速离去。他们在这里消费的，可能只是一瓶矿泉水，或者几根烤肠。村里没有像样的民宿，没有可以深度体验的项目，更没有能让游客心甘情愿掏出钱包的产品。村里虽然成立了旅游公司，但因为缺乏专业的运营和管理人才，基本处于“空壳”状态，年集体收入仍不足6万元。

画画的村民虽能拿到卖画的报酬，但上限毕竟不高。大多数村民的收入，依然主要依靠土地流转费和外出务工。

更让人忧心的是，喧嚣打破了村庄原有的宁静，甚至有了“过度开发”的苗头。这让来此创作的艺术家们感到了焦虑。他们担心，自己精心呵护的“艺术试验场”，会像很多其他被“网红”的村庄一样，沦为千篇一律的“商业街”模式。

“名声在外，财气平平”，就成为当时蔡家沟的真实写照。村“两委”班子陷入了困境，仅靠“卖画”，村集体收入上不去；搞商业开发，既担心运营不好，又怕破坏建立起来的“文化品牌”。

蔡家沟，这个被艺术点亮的小山村，与当时很多探寻艺术乡建之路的村庄一样，站在了发展的十字路口。

转机——

“驻村力量”带来了全新理念

在深入了解到蔡家沟村面临的困境，并到全国类似村庄调研后，诸城觉得单纯依靠艺术家和村民，难以找到破题之路，必须引入专业团队，集聚政策资源，找寻发展方向。

于是在2024年，一支兼具艺术素养、运营经验与基层工作经历的驻村干部队伍，入驻了蔡家沟村。

游客往来不断但实际收益有限；艺术从业者专注文艺创作、缺乏市场化运营思路；村干部手握特色资源，却找不到合理的发展路径……团队在一个月的调研后找到了核心症结：蔡家沟拥有成熟的艺术根基与潜在市场空间，欠缺的是联通艺术与市场的纽带。

如何让艺术理想赋能乡村发展，把客流优势转化为经济实效，成为驻村工作的核心任务。

在这支“驻村力量”的推动下，村里统筹各类资源和驻村帮扶资金等，牵头成立山东蔡家沟生态旅游发展有限公司。以平台公司为龙头，蔡家沟村开始告别以往相对零散的经营模式，并在党建引领、艺术赋能的“双轮驱动”下，全面探索市场化运营之路。

舞台搭好了，如何“唱大戏”？平台公司打出“关键三招”，招招都打在蔡家沟的“痛点”上。

第一招是办“大集”，把“人气”聚成“财气”。

立足市场运营思维，村里每周六开办特色文化大集，并将其升级为沉浸式乡村文旅体验场景。

非遗剪纸、手工编织、特色美食、民俗藏品等琳琅满目，打铁花、茂腔戏曲、陶艺体验、亲子赛事等同步开展，业态丰富、体验多元。

运营初期，村民与经营户顾虑收益。工作人员主动对接沟通，历时近一个月敲定96家入驻摊主。同时联动义工团体、爱心协会等，增设跳蚤市场、非遗皮影戏展演等特色惠民活动。首场大集便迎来9600多名游客，单日综合收入达26万元，让经营户坚定了信心。如今，文化大集已成为蔡家沟极具烟火气的特色文旅IP，持续为村庄引流增收。

第二招是做“研学”，把“流量”变成“留量”。

针对短途观光停留时间短、消费能力弱等问题，平台公司确定了研学发展主线。这一做法既能充分发挥蔡家沟村的艺术优势，参与群体能够带来交通食宿、课程体验、文创消费等多项支出，还能形成长效口碑。

为打造艺术研学IP，蔡家沟村联动潍坊工程技师学院等，打造“红色艺术创想”“水文探秘”“非遗手作”等研学课程。国画油画教学、连环画创作、实景剧情演绎、手工沉浸式体验等内容，让研学扎根乡土。自2025年4月运营以来，累计接待中小学生1.26万人次，为村集体增收39万元，也带动村内农家乐、民宿、文创商店等经营收入大幅提升。

第三招是搞“直播”，把“网红”做成“长红”。

为扩大村庄品牌影响力、拓宽农副产品销路，村里开通“蔡家沟”账号，用镜头记录艺术风貌、特色美食与乡土人情。

账号内容接地气、风格鲜活，很快就有了影响力。

有了流量基础后，蔡家沟村顺势开启直播带货，从本地特色苹果起步，拓展至诸城绿茶、榛子等农产品，后又开发出草木香、大饽饽等特色加工品。带货成功后，村里又将直播间打造为共享实训阵地，开展乡村特色直播技能培训。

热闹——

让乡村成为各显其能的舞台

平台公司的“操盘”，不仅仅体现在这三招上，他们还有更长远的谋划：吸引更多年轻人回来，一起参与开发乡村的多元价值，才能形成长久的生命力。

于是，蔡家沟创造性地引入“乡村主理人”概念，选拔懂经营、会管理的本土能人和返乡青年等，孵化项目运营。很快，他们就成了连接艺术家和市场的“最强大脑”。

知壹乡野空间的主理人任珊珊，打造了一处供游客和学员体验的精神疗愈所。在这个由民房改建而成的乡村院落里，摆放着许多由游客完成的手工作品。小到一片树叶、一段枯枝，大到掐丝珐琅、蓝染等乡村非遗技艺，都在“艺术+”这一理念的开发下，被做成了可触、可买、可体验的乡村文创产品。

在这里，孩子们会走进田野和山林，亲手捡拾自然材料，在创作中重新感受自然、释放情绪、建立感知力。越来越多来自城市的游客，也因为一次手工体验、一场自然课程、一顿柴火面包，重新认识了乡村的价值。

“希望未来能够把整个村子变成一座‘慢下来生活的自然艺术馆’，让更多人在这里重新感受到人与土地、人与内心之间真实而温暖的连接。”任珊珊说。

开发出“草木香”这一网红产品的主理人李娟，则把目光投向了山野里的植物资源。

过去在村民眼里司空见惯的艾草、板蓝根等植物，在她的尝试下，通过炮制、研磨、揉捏等工序，被制作成具备疗愈情绪、驱虫、安神、提神等特点的天然香料产品。为了提升产品品质，她不断学习传统香道知识和中草药配比方法，并结合现代审美设计包装，让“草木香”既保留乡土气息，又更顺应消费潮流。

借助短视频传播和直播电商，这缕来自蔡家沟的香气逐渐飘向全国各地。今年上半年，“草木香”实现销售收入近10万元，产品复购率也不断提升，许多游客专程来村体验制香过程。李娟感触很深：“原来乡村真正珍贵的东西，一直都在土地和生活里。”

如今，“草木香”不仅成为当地颇具代表性的乡村文创产品，也带动了周边村民一起采集、加工、包装，逐渐形成了小规模的共富产业链。

越来越多年轻人意识到，乡村不只是记忆中的故乡，也可以成为创造新生活、新产业与新审美的地方。他们在蔡家沟这个舞台上，将那些充满乡土气息的农民画作、传统技艺、树根树叶等，进行二次设计和包装，变成了热销的5大系列30余种文创产品。

2026年初，平台公司又为这些“主理人”搭建起更大的舞台：围绕“小县城里过大年”这一主题，策划了首届蔡家沟“新春嘉年华”。正月初六到正月十五，短短10天，门票销售突破50万元。

这场“嘉年华”的经济收入仅是点缀，这种“村级搭台、主体唱戏、群众受益”的模式，给蔡家沟的乡村文旅又闯出了新路子。“嘉年华”吸引了包含得利斯等16家本土企业进村参与，特色合作场景让企业找到了新主场，让乡村获得了新动能。乡村文旅实现了从“一次性流量”向“可持续增量”的悄然转变。

数据是最好的证明。2025年，蔡家沟村集体收入实现了从负债到116万元的跨越，村民人均增收超过3万元。30余名村民在家门口变身画家、手艺人，20余名青年进村参与创业或就业，蔡家沟也先后获评国家AAA级旅游景区、山东省乡村振兴示范村。

展望——

融入片区化推进乡村振兴大潮

如今的蔡家沟，早已不是当年的模样。从艺术点缀乡村的1.0阶段，迈入了文旅融合赋能乡村振兴的2.0阶段。

村口有一块新的牌子，上书“艺术赋能、产业筑基、文旅融合、联农共富”，这16个字，是蔡家沟过去几年的实践总结，也是它面向未来的行动纲领。

清晨，当第一缕阳光洒在常山东麓，蔡家沟在晨光中醒来。墙上的壁画，在光影的变幻下，仿佛也有了生命。村里的美术馆、古琴馆、百工传习馆陆续开门，开始迎接新的一天。周六的大集上，各种非遗手造、有机果蔬、风味小吃琳琅满目，从潍坊、青岛、日照等地赶来的游客，在村巷中穿梭，不时停下脚步，对着某幅墙绘或某件手工艺品拍照留念。

热闹，而不喧闹；商业，而不媚俗。这是平台公司为蔡家沟设定的“人设”。

但村集体清醒地认识到，蔡家沟的市场化运营之路才刚起步，随着2026年山东省文旅产业高质量发展大会对“蔡家沟”这一IP的点名赋能，这个依山而建的小山村，正站上更广阔的舞台。

一花独放不是春，百花齐放春满园。诸城正以蔡家沟为核心，辐射带动周边19个自然村协同发展，整合文旅资源、共享客源渠道，打造“东坡遗韵·常山绿谷”乡村振兴齐鲁样板片区。据南湖生态区党委书记罗永春介绍，该片区地处潍河水系上游，以三里庄水库为中心，北靠城区，东迎青岛，南接日照，西依临沂，生态优势和区位优势突出，获评首批乡村振兴齐鲁样板省级片区。

眼下，片区正以蔡家沟为龙头，形成“生态筑基、文化铸魂、村民共创、产业融合”的发展格局。在这里，李家大村石雕工艺成为蔡家沟文创的重要组成部分，东方田园的采摘游与蔡家沟的艺术游相互引流，辐射带动周边7个文旅特色村项目，已然形成了“一村带多村、抱团共振兴”的良好格局。

乡村振兴，说到底是要让每一个村庄都能找到自己的光。如今，蔡家沟已找到了属于自己的光，他们在艺术乡建的道路上找到了发展方向。而更多的光，正在乡土中国大地的深处，悄然酝酿。（农民日报全媒体记者 吕兵兵 蒋欣然）