汤臣倍健:业绩超预期 寻求外延式跨越发展

2018-08-18 09:48 来源:新华网

  汤臣倍健(300146)是国内知名的膳食补充剂标杆企业,被市场誉为国内营养品第一品牌。最近一两年来,公司业绩持续取得了超预期的表现,这也为公司在二级市场提供了强有力的支撑。

  近一年多来,公司股价走出一轮翻倍行情,并在今年8月初逆市创下近三年来的新高。是什么支撑着公司持续超预期的表现?8月16日,汤臣倍健董秘唐金银受邀做客证券时报·e公司微访谈,向广大投资者描述了公司近年来的战略转型之路,以及未来的发展战略。

  “大单品”模式发力

  自2010年上市,汤臣倍健几乎每年都能交上一份漂亮的“答卷”,特别是2011年~2013年,归属于上市公司股东的净利润分别增长102.41%、50.38%、50.41%,从一家中型体量的公司快速崛起成“消费白马”。

  唯独2016年,公司上市后唯一出现业绩增速下滑的年份,这一年也被公司内部称为转型“阵痛期”。当年公司营收增速放缓至1.90%,归属于上市公司股东的净利润同比下降15.78%。但在汤臣倍健董秘唐金银看来,转型调整虽然引发短期业绩阵痛,长远来看则为公司赢得新的增长机会,奠定了新的增长基础。通过整合业务资源,激活核心业务存量,减少内部损耗,最大限度地发挥出了公司在渠道、人才、服务等方面的优势。

  其中,公司一项重大的变化就是“大单品”战略的推进。在此之前,作为一个拥有上百种营养品品类的企业,汤臣倍健旗下极具市场冲击力的单品并不算多,同时由于所有产品都是用“汤臣倍健”同一品牌,部分产品的特色也不突出。而公司的“大单品”战略正是为了在这一方面做出改变。2017年,公司全力打造子品牌“健力多”,目的就是为了在骨健康细分市场取得突破,打出公司真正的“拳头”产品,就好比“海飞丝”之于宝洁,“奥妙”之于联合利华。实际结果来看,这一战略很快取得了成效。唐金银告诉记者,今年上半年,健力多的营收超过4亿元,同比增长超过300%。“从终端反馈情况来看,健力多品牌认知度显著提升,复购率和忠诚度都很高,可以预计,下半年有望延续上半年高速增长的趋势。”

  在健力多确立爆发式增长态势后,公司计划将“大单品”模式复制到更多产品上。目前,公司已经推出了第二个大单品“健视佳”,定位于护眼市场。2018年上半年,健视佳实施了产品广告及深度整合营销品牌活动,打造全方位沟通平台,未来预期将复制健力多的快速成长路径。

  除了大单品模式的发力之外,电商品牌化战略也是推动公司业绩增长的重要原因。2018年,公司开启电商品牌化2.0战略,发展独立的电商品牌体系,推行线上、线下有区隔的品牌传播和沟通策略,推出为年轻消费者定制的电商专供普通食品,在线上渠道取得了远超线下渠道的增长速度。

  并购LSG

  切入益生菌消费市场

  自身内生性快速增长的同时,汤臣倍健盯上了外延式跨越发展的机会。今年7月,公司披露了重大资产购买报告书草案,拟以不超过6.9亿澳元收购LSG公司100%股权,折合人民币约35亿元。

  资料显示,LSG是澳大利亚一家主要从事益生菌健康食品的企业,其旗下主要品牌为Life-Space,包括约26种益生菌产品,销售区域以澳大利亚、中国为主,并通过出口经销商覆盖世界其他市场。2017年度,LSG实现营业收入4.74亿元,较2016年度增长54.28%;2018年一季度,LSG实现营业收入1.48亿元。

  对于汤臣倍健而言,本次掷重金出海并购,看重的是快速爆发的益生菌补充剂市场。欧睿数据显示,2016年全球益生菌补充剂市场规模超过70亿澳元,预计2020年超过95亿澳元,年复合增长率为7%。并且预计在未来几年内,该市场将继续保持高于其他品类的稳定高速增长。

  根据中国保健协会公布的数据,2016年,中国益生菌市场达558亿元,2020年将达到850亿元规模。唐金银表示,我国的益生菌产品市场存在着巨大的市场空间,本次收购将完善公司营养品产品版图,打造新的业绩增长点。唐金银指出,公司如成功收购LSG,双方将在生产、研发、销售等多方面实现协同效应。公司可以协助LSG优化供应链体系、增加产能、提升质量管理体系、扩大销售网络;此外,公司在中国膳食补充剂行业拥有强大的营销、研发和批文申报能力,能够以更高的效费比帮助LSG进入中国线下市场,整合中国行业资源,帮助LSG在国内益生菌细分市场建立优势。

  对于汤臣倍健而言,通过引进LSG的产品和技术,公司原有的保健食品产品线将进一步扩充,有助于进一步巩固国内健康食品行业领导者地位;LSG具备较强的研发能力和丰富的技术、人才储备,与汤臣倍健在产品研发上互补性强,二者在技术研发平台的协同,可有效提升公司的研发实力和技术水平。(来源: 证券时报)

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(责任编辑:刘朋)