“美人紫砂壶”式营销不能自弹自唱

2018-07-06 09:13 来源:中华工商时报

  原标题:“美人紫砂壶”式营销不能自弹自唱

  继“滞销大爷”被拆穿谎言后,互联网营销又改走“美女家的产品”套路:春娇姑娘大学毕业回乡销售爷爷做的紫砂壶、生于紫砂壶世家的阿芳正在跟母亲苦学制壶手艺、清欢姑娘宣传自家原矿老料紫砂壶……当紫砂壶被快递到家时,消费者发现壶的外观和美女所传的图片相差甚远,有的甚至是假冒伪劣产品。

  在注意力经济时代,一些商家为了吸引消费者的注意力使出了浑身解数。为了进行疯狂的利益变现,他们变得不择手段;当欲望号街车变成“脱缰野马”,互联网营销骗局便层出不穷。套路深深的互联网营销骗局玩的是新意与创意,需要不断推陈出新;“滞销大爷”行不通了,“美人紫砂壶”上马了,下一个又会是什么昵?

  亚里士多德曾说,“美貌比一封介绍信更具说服力”。颜值作为一种资本的分量逐渐在提升,那些拥有较高颜值的人们,更容易吸引他人的眼球。只不过,光吸引消费者的眼球还不够,更关键的要触动他们的心灵、情感和欲望,努力做到说服与认同,最终让消费者心甘情愿自掏腰包。

  不论是大打亲情和乡愁牌,还是塑造出一个紫砂壶世家的非遗传承人形象,抑或标榜原料老矿的“正宗”,为了忽悠消费者,商家编织了一个又一个动人的故事——消费不仅是一种经济活动,也具有文化价值与社会意义;热衷讲故事的“美人紫砂壶”,无外乎是想提升紫砂壶的文化价值与社会意义,以此来诱惑消费者上钩。

  市场上紫砂壶那么多,依靠什么脱颖而出?有的商家不愿意脚踏实地提升紫砂壶的质量与声誉,而是渴望立竿见影地“走捷径”。无中生有、夸大其词,将一件普通的紫砂壶吹捧得天花乱坠;能忽悠一个算一个,能够欺骗一个算一个;毕竟,与收益相比,互联网营销骗局的成本要低得多。在利益的驱动下,一些人千方百计地“钻空子”。

  在人的不确定因素不断增多的风险社会,消费者也要多一些风险防范意识。在看得见的前台里,美女太诱人、故事太动听;在看不见的幕后,三个“壶美人”是同一个人,故事都是文案策划的产物。轻易地被“美人紫砂壶”忽悠、欺骗,也折射出一些消费者的消费文化存在着漏洞与短板。

  互联网营销并没有原罪,却不能任由商家自说自话、自弹自唱;每一次忽悠与欺骗,不仅是对市场秩序的破坏,也是对契约精神的背离和对社会信任的切割。被互联网营销所蒙蔽带给消费者的不仅是物质损失,也是精神上的痛苦与伤害。只有公共部门市场监管、平台给网络广告戴上“紧箍咒”,才能避免互联网营销“野蛮生长”。

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(责任编辑:邵希炜)